据马荣全介绍，易建网的变现模式主要是如下两方面：

一方面是线上模式，客户登录易建网，输入工程概况和方案需求后，平台采用AI智能生成免费的建造技术优化解决方案，工程项目采纳后，按照节省成本的20%-30%收取技术咨询费，或者按照优化方案带动的产品销售和专业化施工服务收取专利书授权费用。举例来说，比如某100万元的项目，采用优化方案后，成本可以节省10%，即10万元，然后按照节省成本的20%，也即2万元向易建网平台支付服务费；或者按该项目采用平台提供的方案后带动的销售收入提取一定的费用。

这是一个双赢的生意，易建网赚取的仅仅是客户节省成本的部分收益，对客户来说，成本相较之前大大地节省了，相当具有吸引力。

另一方面是线下模式，也是最为核心的盈利来源。易建网在服务客户的过程中，帮助平台联盟企业进行产品设备出售、专业施工服务，平台可以从中分成。

那问题来了，为何客户会选择这些设备和施工服务呢？

一个字：硬。

易建网具有八大类核心技术和六项核心产品，平台联盟企业采用了这些被授权的专利技术所研发出来的新材料、新设备、新工艺足以帮助客户节省成本、缩短工期、提质增效。

易建网是中国岩土工程地基与结构工程知识产权联盟单位，其八大专利技术包括岩土地基新技术、新型防水技术、装配式建筑结构技术、人机协同智能化施工技术、新型电动脚手架技术、机电专业模块化施工技术、装配式装修技术和施工现场智能化管理技术。六项核心产品包括硅质自修复混凝土外加剂、ECC成套设备及干拌料、免模免撑高性能叠合板、预制管内夯载体桩、装配式结构保温装饰一体化外墙和3D模板智能化加工成套设备。

具体数量来看，易建网及附属公司申请专利100多项，包括授权实用新型专利37项，发明专利2项，联盟企业授权专利100多项。

据介绍，这些技术达到国际领先水平；部分技术属于原创独创，达到了国际领先水平。

所以，总结起来，易建网采用了不同于传统建筑商的1+1+N+X的商业模式，汇聚了中国工程院院士、中国建筑行业院士、专家、人才，采用数字化、智能化的方式整合了建筑产业链上各类资源，帮助客户实现成本降低10—20%，工期缩短20-30%的目的。

这是一个类似小米智能家居生态链的构造，横向通过专利技术授权、加盟或专利技术集成的方式进行快速扩张，形成技术联盟和企业联盟；纵向通过控股、参股或设置分公司的形式实现快速裂变，形成了从客户到产品服务的产业链条，最终形成“横向扩张+纵向裂变”的建筑业生态链。

不过，建筑业ESG实践还处于政策合规阶段，碳管理是绝大部分企业实践的薄弱环节。所以，提升ESG能力、实现减碳目标正成为建筑业的“必修课”。

现阶段，建筑业规模仍然较为庞大，每年产值在30万亿元左右，每年全国建筑业的碳排放约40亿吨，占全国碳排放总量的40%；每年产生的建筑工程垃圾18-20亿吨，资源化利用率不到5%，相当于每万平米建筑产生垃圾400吨以上；每年的安全事故率从2012年起已超过煤炭行业位居第一。

而在30万亿的产值中，采用新技术新材料的市场潜力不低于25%，也就是7.5万亿，如果能降低成本5%，就是3250亿元。

因此，无论是从产值规模、资源化利用率，还是从实现减碳目标方面，建筑业亟需也非常必要采用新材料、新技术、新工艺、新设备来进行更新换代。

正式因为易建网能帮助客户实现节能减排，所以在硬科技和互联网的加持下，其近年的财务数据表现可圈可点。

2024年，公司的营收和净利润均以50%左右的速度增长。而在轻资产运营模式下，项目的回收期很短，有的项目5个月就能实现回本。

客户服务方面，截至目前，易建网已服务了上百家企业，包括蒙能集团、荣兴化工等业主、中国建筑设计院、陕西省建筑设计院、中建西北设计院等设计院，以及中建集团、中铁集团、陕西建工、北京城建、山西建工等总承包商。

此外，人工智能在各行各业的广泛运用不仅可以节能减排，同时也是新质生产力的重要体现，建筑行业也不例外。

易建网采用的人工智能技术也体现在整个生产流程中。当客户在平台上输入项目的工程概况信息后，易建网会通过AI自动生成一个大致的初步方案。在后续的过程管理中，当客户对设计方案和施工方案有修改后，平台会根据客户信息进行再次的反馈。

此外，马荣全介绍，易建网的获客引流和施工、远程监控，数据上传等都是可以通过AI的方式来实现。比如抹灰、拼涂料、测量等危难险重的活等，都可以由建筑机器人来完成，这样既安全，又省成本，还能缩短工期。

未来，易建网要建设示范工厂，按照住建部建智能建造与建筑工业化协同发展的指导意见的要求，平台将在数字化、自动化生产上发力。未来的建筑工厂是少人化的，甚至个别的工序能够做到无人化。这对于建筑行业具有重大的示范意义。

结语